秘書室

調べる

商談に備える時間

相手を知ってから、会いに行ける

デモ動画：初めての商談の前に、相手を調べる

※画面は再現イメージです。会社名・内容は架空のものです。約1分10秒・音声が流れます（ナレーション：VOICEVOX:玄野武宏）。

初めての商談の前に、相手のホームページやお知らせを、時間を見つけて読んでいました。忙しいと、下調べなしで会うことになります。

相手を伝えると、公開されている情報を出典つきでまとめ、話の糸口と当日に聞くことまで用意します。

相手を伝える「明日、E社と初めての商談」のように伝えるだけです。

公開情報をまとめる会社のホームページやお知らせなど、公開されている情報を、どこに書いてあったかを付けてまとめます。

分からないことは書かない公開されていない情報は、推測で埋めずに「分からなかった」と書きます。

聞くことを用意する話の糸口と、当日に聞くことをまとめます。会いに行くのは人です。

導入のときに、商談メモの項目と、調べてよい範囲を決めておきます。

どこまで任せて、どこで止めるかは、御社の仕事に合わせて一緒に決めます。